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Administrador de Empresas com pós Graduação em Gestão Integrada. Experiência de mais de 35 anos no setor sucro energético. Mais de 30 anos de experiência acadêmica em graduação e pós graduação. Palestrante e facilitador nas áreas de Planejamento Estratégico, Vendas, Atendimento, Teamwork, Liderança, etc. Autor de artigos e participação em livros.

Quando falamos em vendas B2B, não podemos enxergar uma dinâmica onde um CNPJ vende para outro CNPJ. As vendas B2B ainda são e serão por muito tempo, negociações praticadas por pessoas.
Quando o produto em questão, tem características muito similares a uma commodity, o problema pode se tornar, ainda, um pouco mais complexo.
Por isso, esse programa de desenvolvimento em negociações e vendas, trata as vendas B2B a partir da perspectiva das conexões humanas, apoiando-se na tríade CONEXÃO-CONFIANÇA-CREDIBILIDADE.
 

Todos os membros que compõe a equipe de vendas das empresas.
 

Psicologia Social: contribuições e insights
Criando conexões humanas
Credibilidade acima do produto: O vendedor raiz.
Um estudo de caso do interior.
Vendedor Humano vs ChatBot
Comunicação Interpessoal
Liderança situacional
O papel do comprador no universo B2B
Eternizando a conexão
O que realmente estamos vendendo?
Planejamento e Alocação de recursos
Long Life Learning (Aprendizado constante)
Atendimento excelente
Informação: a argamassa da conexão
O mindset do vendedor
Programação da mente
Objeções: puro mito
Atividades vivenciais (dinâmicas de grupo)
 

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*** Curso In company: Este curso também pode ser adaptado às necessidades de sua empresa, com grande economia. Consulte-nos.