Data a definir
Disponível tb in company
Administrador de Empresas, MBA em Gestão Administrativa e Marketing, Pós-graduado em Logística Empresarial e em Neuropsicanálise.Pós-graduando em Mídia Social e Tráfego Pago.
Atua há mais de 25 anos como mentor e trainer empresarial. Une sólida vivência de gestão comercial e empreendedora à docência, com foco em resultados práticos para pequenas e médias empresas. Atua há 13 anos como docente na área de administração e negócios, em parceria com Sebrae e Fundação Vanzolini. Trajetória de mais de 20 anos como empresário no ramo de alimentação coletiva e 12 anos como gestor comercial em indústrias de bebidas, atuando em diversos estados.
Metodologia de vendas consultivas para o mercado corporativo: prospecção qualificada, mapeamento de decisores, construção de proposta de valor, negociação e ciclos de venda mais longos.
Representantes comerciais, executivos de contas, vendedores técnicos e gestores comerciais B2B.
• A lógica da venda para empresas: consultiva x transacional
• Prospecção qualificada e construção da carteira de clientes
• Mapeamento de decisores e diagnóstico da real necessidade
• Construção de proposta de valor com foco em retorno (ROI)
• Negociação, contorno do “vou pensar” e fechamento
Ao final, o participante estará apto a prospectar com mais qualidade, construir propostas de valor e conduzir negociações complexas até o fechamento.
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*** Curso In company: Este curso também pode ser adaptado às necessidades de sua empresa, com grande economia. Consulte-nos.